Ambiciosos son los planes que se plantea la Asociación de Organizaciones de Ferias Libres (ASOF A.G) para este año 2011, en materia comercial desarrollando estrategias que van desde contar con una marca propia en productos de limpieza, formar 20 ferias piloto de excelencia y un plan para levantar nuevas ferias modelo, al menos una cada dos semanas. Para ello se reunieron este 22 de agosto, más de 100 dirigentes de ferias libres de las regiones de Tarapacá, Atacama, Valparaíso, Metropolitana, O´Higgins, Maule, Bio Bio, Araucanía y Los Ríos.
Padre Hurtado, 22 de agosto de 2011.- Mediante el proyecto “Desarrollo y Consolidación de Mercado Feria Libre”, una iniciativa de fortalecimiento de las asociaciones gremiales y empresariales de SERCOTEC, los feriantes del país pretenden fortalecer la gestión comercial de 20 ferias en 9 regiones del país, desarrollando la asociatividad en cada una de ellas, relaciones y encadenamientos con proveedores y empresas de servicios, potenciando oportunidades comerciales. Al mismo tiempo, se implementará un estudio y plan de creación de nuevas ferias en 5 regiones del país, (Valparaíso, Metropolitana, Ohiggins, Maule y Bío Bío).
Este 22 de agosto se reunieron los representantes de las 20 ferias para firmar oficialmente el compromiso de sus dirigentes para alcanzar tal desafío, de convertirse en ferias piloto “empresarizadas”, que implementen formatos distintos de venta, ferias que realicen estudios para constatar la demanda de los consumidores, que detecten nuevos espacios públicos de alto tráfico donde poder instalarse (salidas de Metro, estaciones de buses, intermodales), desarrollando una buena relación con el Municipio y la comunidad de vecinos, pero que por sobre todo sus comerciantes tengan una visión de organización como feria.
El Presidente de la Asociación de Ferias Libres, Héctor Tejada, enfatizó en que el ambicioso plan de 2011 implica gestar los cimientos de un proyecto superior en el que se pretende “convertir a las ferias seleccionadas para que éstas se transformen en una unidad empresarial y que sean un espejo para los demás. La palabra clave será competir y vamos a profesionalizar lo más que podamos estas 20 ferias”.
Las 20 ferias piloto han sido seleccionadas porque ya tienen un nivel de desarrollo adecuado, ya han despegado como unidad comercial, es decir representan la selección de las mejores ferias que hoy serán el ejemplo a seguir para el resto.
Marca Propia Mi Feria
La empresarización de las ferias libres también integra la gestación de una marca propia, de una imagen comercial que marque personalidad y exteriorice las principales fortalezas de este mercado: precios bajos, productos de calidad, un sitio de tradición y en donde los consumidores encuentran una atención personalizada. En este camino, ASOF decidió lanzar “MI feria”, marca alternativa exclusiva para clientes de las ferias libres, focalizada en una primera etapa a productos de limpieza, muy demandados en las ferias libres del país, ya que es importante recordar que un 60% de los artículos que se ofertan en las ferias son alimentos, pero el resto- un 40%- lo conforman artículos del hogar y de uso personal. Por tanto, es un nicho por explorar. Así lo experimentó Roberto Montecinos, feriante de la Feria Arrieta de Peñalolén, quien se especializa en el rubro artículos de aseo y de limpieza para el hogar, ofreciendo marcas conocidas y alternativas. “Probé con mis clientes otras marcas, que eran más baratas pero de calidad, empecé con tinturas para el pelo y luego con los detergentes y lavalozas. Me empezó a ir excelente, porque la calidad era la misma que las marcas conocidas, pero más de la mitad de baratas”.
Sostiene que la gracia del feriante es que, al tener una relación de cercanía con el cliente, le puede recomendar los productos en forma más directa, entregándoles muestras y las garantías de que si el producto no es de su agrado pueden devolverlo.
Viendo este potencial mercado, la ASOF se acercó a una Pyme proveedora de productos de limpieza, Diprolag, que ya vendía a los feriantes del rubro y cuyos productos habían sido testeados en distintas ferias libres de Santiago. El encargado del departamento de innovación en ASOF, Sergio Rancusi, comenta que la marca propia surge de la necesidad de que “las ferias permanezcan en el tiempo a través de la innovación y la incorporación de nuevas formas de venta. Estamos pensando en que la feria debe adecuarse a un mercado que exige nuevas formas de posicionar esta actividad. Una de las líneas de innovación son estos acercamientos productivos que apuntan a promocionar los aspectos positivos de las ferias, que son buenas y baratas. Significa que esto debe sostenerse en el tiempo y una de las formas es establecer vínculos con empresas, de tal forma de asegurar precios bajos y que sean con una elaboración exclusiva para las ferias libres”, sostiene.
Los productos con marca “MI feria” se focalizarán en dos artículos de limpieza en una primera etapa: lavalozas y detergentes líquidos, cuya calidad ha sido certificada por el SESMA, así mismo cumplen con los requisitos de responsabilidad social empresarial, ya que aseguran el cuidado al medioambiente y de sus trabajadores. Pero lo más importante es que su calidad ha sido comprobada por los feriantes. “Tienen un alto poder desengrasante y nada que envidiar a las marcas caras”, dice Roberto Montecinos.
Los artículos podrán encontrarse en ferias de Peñalolén, La Granja y Maipú inicialmente. La idea es ir extendiendo la oferta a todas las ferias del país.
Sergio Rancusi detalla que los feriantes interesados y rubristas que quieran adquirir tales productos deben dirigirse a la empresa Diprolag en Santiago, que proveerá el producto con su marca y etiqueta “MI Feria” incluida, ofreciendo precios más convenientes a feriantes que acudan portando su tarjeta de beneficios “Club Mi Feria”. Para mayores antecedentes contactarse en www.feriaslibresdechile.cl.
La creatividad ante todo
Este 22 de agosto, además de sellar un plan de modernización integral para empresarizar las ferias de mejor nivel del país y de dar a conocer públicamente la marca propia de las ferias libres, los dirigentes pudieron escuchar a connotados empresarios presentes en el encuentro, como Roberto Fantuzzi, Presidente de ASEXMA, quien valoró que los feriantes hayan sacado su propia marca. “Es formidable porque significa que han generado alianzas, para lograr mejores precios, logística. Si están sacando marcas propias es que se han unido y tienen una organización fuerte”, sostuvo.
Además estuvo presente el Director de SERCOTEC, José Luis Uriarte, quien destacó el proyecto de fortalecimiento gremial de ferias libres, que apoya el estamento público, ya que a través de éste los feriantes podrán perfeccionar este mercado, agregando que con ello se desarrollarán “ferias acorde a los tiempos y es una demostración que cuando las asociaciones gremiales se concentran en un objetivo lo hacen bien. Hay que defender la feria con disciplina”, indicó.
Para el Presidente de ASOF, Héctor Tejada, el hecho de categorizar a las ferias, destacando aquellas que son mercados de excelencia “sirve al gremio para educar a clientes sobre qué es una feria de calidad, informar sobre lo que los consumidores deben exigir y saber discriminar entre ferias deficientes y de categoría impulsando que las que estén más débiles se perfeccionen”.
Por: Marta Péndola- Periodista ASOF.